1、所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
2、售前技术咨询，作为销售人员的技术支持，其职责是以专业的方法理解客户业务、分析客户需求，将管理理论、客户需求、IT技术和公司产品相结合提供解决方案，并将良好的公司形象、产品形象和服务能力传达给客户，从而达到有效战胜竞争对手、促成签单并合理降低项目风险的目标。
3、讲，你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现，甚至夸张点你要像讲的评书一样，让你讲的东西深深地吸引住客户。2写，你必须好的编写方案能力。
4、协助销售进行项目前期活动的技术人员。主要负责技术部分，也泛指给企业做信息化规划的IT咨询顾问。
1、IT解决方案主要是针对于目前企业所面临的一些现实中存在的问题，或者说是其预见未来可能会发生的一些问题，所提出的一种切实可行且能降低成本、提高效率的有效问题解决方案，帮助客户作出更明智的决定，取得更有效的管理成果。
2、解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以快速有效的执行。通常指解决问题的方法。
3、IT需求，即用户对信息技术方面的需求，这个需求可描述为一个持续变化的过程，这个过程通常用“信息化”来表示。信息化代表了一种信息技术被高度应用，信息资源被高度共享，从而使得人的智能潜力以及社会物质资源潜力被充分发挥，个人行为、组织决策和社会运行趋于合理化的理想状态。
4、云计算被视为一个出色的IT解决方案，主要基于以下几个方面的原因：灵活性和可扩展性：云计算允许企业根据需求快速增加或减少计算资源。这意味着，当业务需求增长时，企业可以轻松地扩展其IT基础设施，反之亦然。这种灵活性使得企业能够更有效地管理其IT成本，并更快地响应市场变化。
5、IT系统是企业信息化管理系统，IT系统咨询就是关于这些系统实施的管理咨询，目的是运用信息化手段开源节流，提升企业的竞争力。软件解决方案服务就是在咨询师跟客户沟通企业的具体需求后，提出解决方案，通过实施软件系统来解决具体的管理问题。
6、本质上的区别就是前者将你这个项目接下来了，里面的内容就是他们要做的事情，后者相当于你们自己有解决他们解决不了的方案。
Troux是市场上独一无二的企业，它提供的IT治理解决方案堪称卓越。这个系统不仅涵盖了全面的业务连接和自动工作流，还包含自动化的策略管理系统，旨在解决CIO们目前面临的IT治理难题。
Troux是惟一能提供有效的IT治理系统的企业，同时，它还能提供全面的可以连结业务和自动工作流，及自动化的策略管理系统。为了解决CIO们今天面临的最具挑战性的IT治理问题，Troux的解决方案提供了基础，并且横跨IT治理框架的三个领域。
IT治理解决方案 Troux是惟一能提供有效的IT治理系统的企业，同时，它还能提供全面的可以连结业务和自动工作流，及自动化的策略管理系统。为了解决CIO们今天面临的最具挑战性的IT治理问题，Troux的解决方案提供了基础，并且横跨IT治理框架的三个领域。
华为的治理架构包括股东会、董事会、人力资源委员会、战略与发展委员会、审计委员会与财经委员会，实行董事会领导下的轮值CEO制度。华为以客户为中心的文化贯穿组织结构，分为运营商BG、政府和企业BG、家庭消费者BG三个业务集团。
首先，emset可以帮助企业快速发现和定位IT系统的威胁和风险，极大的提高了IT系统的安全性。其次，emset可以提高IT资源的利用效率和ROI（Return on Investment），在降低IT成本的同时也提高了企业的运营效率。最后，emset可以满足不同规模和需求的企业，为企业提供了一站式的IT管理解决方案。